【なぜ転職サイトのCMは増えているのか？】―「選ぶ」から「選ばれる」へ。採用と転職市場の変化-VOL.37

2026年1月19日 最終更新日時 : 2026年4月30日 hotelier-staff

最近、テレビを見ていると、転職サイトや転職サービスのCMを目にする機会が増えたと感じませんか。

以前は限られた時間帯で見かけることが多かった転職のCMが、いまでは日常の中に自然と溶け込んでいる。
この変化の背景には、単なる広告競争ではなく、採用と転職の構造そのものの変化があります。

CMが増えた理由①｜企業側の変化

「選ぶ採用」から「選ばれる採用」へ

ある企業の面接で、こんな言葉を耳にしたことがあります。
「いまは企業が選ぶのではなく、選んでいただく時代です」
まさに、その通りだと感じます。

少子高齢化による人材不足、採用の長期化。
とくにホテル業界をはじめとするサービス業では、

「良い人がいれば採る」から
「どうすれば出会えるか」へ

採用の重心が大きく変わってきました。
転職サイトのCMは、単に応募を促すためのものではありません。
企業が「ここにいる」「こういう価値観で働いている」と知ってもらうための、いわば“入口”の役割を担っています。

CMが増えた理由②｜求職者側の変化

転職は、“応募”から始まらない時代へ

一方で、求職者の行動も大きく変わっています。
以前のような
「求人を見る → 応募する」という一直線の流れではなく、いまは、もっとゆるやかに始まります。

📌 転職サイトCMがつくる「無意識の転職ステップ」

① CMを見る
「今すぐじゃないけど…」
転職という言葉が、ふと頭をよぎる
↓

② サイトに登録してみる
「まずは情報収集だけ」
まだ決断はしていない段階
↓

③ スカウトが届く
「自分に声がかかるんだ」
市場価値を外から知るきっかけ
↓

④ エージェントと話す
「思っていたより具体的」
ぼんやりした不安が、言葉になる
↓

⑤ 判断材料が揃う
ここで初めて
「転職する・しない」を考え始める

いまの転職は、応募からではなく、
「考え始めるプロセス」から静かに始まるものへと変わっています。

ホテル業界で起きているリアル

ホテル業界の求職者の方からも、こんな声をよく耳にします。
「CMを見て、すぐに転職するつもりはなかったけれど…」

・この働き方を、このまま続けていいのか
・管理職として、このペースで走り続けられるのか
・自分の経験は、ほかでも通用するのか

そんな問いが、CMや情報収集をきっかけに、少しずつ形を持ちはじめる。
だからこそ企業側も、いきなり選考に進むのではなく、カジュアル面談や情報交換の場を設け、
“お互いを知る時間”を大切にするようになっています。

これは、単に採用成功のためではなく、ミスマッチを防ぎ、長く働いてもらうための工夫でもあるのです。

転職サイトのCMが増えている“本当の理由”

転職サイトのCMが増えている理由は、決して「転職を急がせるため」ではありません。

・転職を“決断させる”ためではなく
・転職を“考えてもいい”と思ってもらうため

そのきっかけとして、CMが機能しているのです。

まとめ｜転職は「選び合う時代」へ

転職は、人生の大きな選択です。
だからこそ、いきなり答えを出す必要はありません。
CMをきっかけに、情報を集め、話を聞き、考える。
その時間そのものが、すでに前進です。

「企業が選ぶ」「求職者が選ばれる」ではなく、お互いが納得して選び合う関係へ。

転職サイトのCMが増えている今は、そんな時代の変わり目にいるサインなのかもしれません。
静かに、でも確かに。
転職のかたちは、少しずつ変わり続けています。

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